酒店灯饰水晶灯市场为何难做

　　酒店灯饰:水晶灯市场为何难做与前几年相比，市场需求总量在增加，但利润下降了不少。目前商家与厂家的合作(collaborate)都是以经销为主，代理制很少见。工程(Engineering)客户通常委托招投标中心或指定装潢公司上门采购，因为这些单位更懂行。也有部分客户自己上门来订货，走出去接单的商家目前还很少。不过，目前业界对合同(contract)能源（解释:向自然界提供能量转化的物质)管理模式(Management model)的观点不一，而针对合同能源管理进行LED酒店照明改造有业内专家表示，零投资（意义：是未来收益的累积）低风险(risk)并不意味可以高枕无忧，酒店方需要注意对节能专案技术的先进性和节能技术服务公司的判断与选择(xuanze)，是否科学准确，归根到底也是对核心产品(Product)和技术的供应商的判断与选择。
　　面对以下四种情况(Condition)，商家可说是既苦恼又无奈：
　　厂家抢单
　　市场虽然经营水晶灯的商户众多，但专营的没几家，单一品牌专卖店就更少了。灯具厂家每一次改变都影响到照明企业的发展。由于LED照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。商家进货时多数是看款式，一家拿一点，因此厂家普遍是区域保护意识差，典型的“有奶便是娘”，哪个地方都想发、都敢发。可货到了灯具市场，即使是大户，也不怎么批得动，时不时卖一两个。二级市场经销商做得好点的就直接到广东进货。许多工程(Engineering)客户还可能直接把电话打到厂里，一旦厂家不保护，与商家抢单，批发商就不占优势（解释:能压倒对方的有利形势)，这对批发商也不公平。如此一来商家就不敢大投入。
　　支持不够
　　厂家只管收钱，货一出门，剩下的似乎都是经销商的事了。一些大工程需得到厂家的全力协助才行，如果厂方配合得不好，效果可想而知。一般情况下，水晶灯厂家外派的业务员都不多，商家在市场上也常常是单打独斗、自生自灭。
　　近年来，随着人们生活水平的不断提高，服务(fú wù)行业的不断升级换代，全国各地的星级宾馆、豪华酒店、高档住宅如雨后春笋般涌现，为水晶灯市场带来了巨大商机，水晶灯生产公司以及经营(jīng yíng)水晶灯的商家也成倍增长。酒店灯饰通常是指星级酒店或宾馆等收费服务建筑中用于装饰或衬托应用场所中整体环境效果的照明灯具。灯具定制最基本的要求是必须牢固。客厅的灯具、厨房灯具、卧室灯具等最少也有4盏以上，家庭装修中如何安装灯具都是要详细讲究的，因为要长期使用并且不能轻易损坏，不然会影响到家庭生活。然而，今年国家宏观经济(jīng jì)调控政策出台后，许多计划中的房地产等工程项目(xiàng mù)流产，加上简洁大方的商业照明产品已逐步（step by step)取代豪华水晶灯，成为宾馆、酒店以及各大商场的照明新宠，水晶灯市场的形势似乎变得越发严峻。
　　库存难做
　　按惯例，厂家接到订单再组织生产(Produce)，除非把样灯取下来给你，一般没存货，厂家发货时间很慢。陈福忠说，专业经营(jīng yíng)各种中高档水晶灯相对古镇市场(shì chǎng)，经销商要困难（difficult)得多，批发商必须有一定资金实力，有一定的库存量，因为各种工程订单，都是看样订货。
　　风险(risk)巨大
　　特别强调，酒店灯饰工程(Engineering)做水晶灯有一定风险，因为大一点的厂家一般都不代付，进货时都要现款。一旦卖不掉，退回去就不值钱了，厂家自然不敢代付。除非质量有问题(Emerson)，否则一般不退货，商家做得不好就会亏本。
　　具体业说，目前LED应用于酒店灯饰工程照明节能的模式主要有两种，一是直接购买;与一般的卤钨灯、萤光灯、金卤灯等相比，LED具有长寿命(lifetime)，光色易控制等特点，但是在初次采购成本、保证产品稳定性(The stability of)等方面有些困难。其次是合同能源管理(guǎn lǐ)模式。即由酒店方与节能技术服务公司(Company)签订合同，由节能技术服务公司对节能专案进行技术与资本全部投入，并拥有节能专案的全部产权;酒店方以节能项目产生的节能效益(benefit)，按合同约定向节能技术服务公司支付投资费用和利润;合同履行完毕，节能技术服务公司将专案产权移交给实施节能项目企业。