我们对于非标酒店灯饰项目该如何去做呢？

     非标酒店灯饰对于灯饰行业来说是一个大项目(xiàng mù)。灯具定制最基本的要求是必须牢固。客厅的灯具、厨房灯具、卧室灯具等最少也有4盏以上，家庭装修中如何安装灯具都是要详细讲究的，因为要长期使用并且不能轻易损坏，不然会影响到家庭生活。水晶灯厂家采用K9水晶材料制作成的一类家居照明灯具产品，其因外表晶莹剔透、闪闪发光而被众多消费者所喜爱，安装成顶灯能给房间带来雍容华贵与时尚的气息。该灯饰起源于欧洲十七世纪中叶，最初用于宫廷贵族，其后传入中国，被广泛应用于酒店、住宅或豪华会议厅中。通常，非标酒店灯饰项目比起一般的零售客户来说，相对具有一定的调整性。非标酒店灯饰是经销商们最大销量的渠道(channel)。但是非常多人为从事工程而无从下手，那么，我们对于非标酒店灯饰项目该如何去做呢？

 第一：要获取(obtain)工程(Engineering)的相关资料(Means)，包括地点、建设时间、投资方、建设方、设计方、各单位(unit)负责人

 第二：要明确对方的需求，以及需求的重点(zhòng diǎn)，是价格，还是品牌，还是人的因素(factor)

 第三：弄清楚谁是主要决策人

 第四，做好公关工作，找到突破口

 第五：制定合同要严谨，特别是价格、供货、维护修理、有关收款方面。灯具定制最基本的要求是必须牢固。客厅的灯具、厨房灯具、卧室灯具等最少也有4盏以上，家庭装修中如何安装灯具都是要详细讲究的，因为要长期使用并且不能轻易损坏，不然会影响到家庭生活。

 第六：跟进非标酒店灯饰的后期工作，作好维护和收款
其实不管是非标酒店灯饰项目(xiàng mù)还是其他，口碑最重要，有了好的口碑就会留住客户，逐渐形成自己的客户群，开展工作就会很顺利。在市场(shì chǎng)上每一个经销商都想把非标酒店灯饰具项目做好！万事都是开头难，经销商做工程(Engineering)也是如此。我认为，做工程灯项目是要一个过程(guò chéng)的，最重要的是在于人脉关系、营销经理人、产品(Product)特色、公司(Company)诚信、售后服务、回报人等等，其实经销商每一个工程单都很重要，不知道大家了不了解手机短信（分类：纯文本短信、彩信）(简称SMS)的信息传播，经销商做工程就是如些，从一个小单可以做到几百个工程单，甚至千个工程单，这是都有可能的。

 非标酒店灯饰无疑是这几年灯饰市场的优先产品。自从经济危机以来，普通家居消费就开始抑制，但是国家主导型投资（意义：是未来收益的累积）和大型工程投资却依然如火如荼，再加上高端消费群体受大环境因素影响不大。总体来说，酒店灯饰非标定制类灯饰属于热门转型方向。

  以前酒店灯饰多出于个别部分厂家在做，业主也选择(xuanze)一些大型灯饰厂合作，随着这几年整个非标灯饰行业的成熟，非标酒店灯饰基本在灯具行业是一个比较火爆的门类，于是独立出来非常多专业化的工厂。一则是各种投资（意义：是未来收益的累积）级别的酒店工程 餐厅都在大规模采用定制灯具，特别是这几年室内办公室装修设计师人才大量涌现，中国个性化（personalized)市场(shì chǎng)需求不断追高。设计师大多创意各种新奇的灯具，对于灯饰厂家来说也是一个学习提高的过程(guò chéng)。其实，现在的很多创意灯具并不都是厂家的原创产品(Product)，有的是来欧美的原创设计，或者是国内一线设计师的原创手稿。而灯饰厂家配备专业的图纸手稿深化团队，在具体项目(xiàng mù)中能把设计师的思维形成现实的产品创意，设计师和业主获得了比较个性的具有卖点的灯具，非标酒店灯饰厂家也得到了自己具有独特（释义:特有的、特别的)价值的新品。因此非标酒店灯饰具厂家的选择及其重要。