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我们对于非标酒店灯饰项目该如何去做呢?

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     非标酒店灯饰对于灯饰行业来说是一个大项目(xiàng mù)。灯具定制最基本的要求是必须牢固。客厅的灯具、厨房灯具、卧室灯具等最少也有4盏以上,家庭装修中如何安装灯具都是要详细讲究的,因为要长期使用并且不能轻易损坏,不然会影响到家庭生活。水晶灯厂家采用K9水晶材料制作成的一类家居照明灯具产品,其因外表晶莹剔透、闪闪发光而被众多消费者所喜爱,安装成顶灯能给房间带来雍容华贵与时尚的气息。该灯饰起源于欧洲十七世纪中叶,最初用于宫廷贵族,其后传入中国,被广泛应用于酒店、住宅或豪华会议厅中。通常,非标酒店灯饰项目比起一般的零售客户来说,相对具有一定的调整性。非标酒店灯饰是经销商们最大销量的渠道(channel)。但是非常多人为从事工程而无从下手,那么,我们对于非标酒店灯饰项目该如何去做呢?

 第一:要获取(obtain)工程(Engineering)的相关资料(Means),包括地点、建设时间、投资方、建设方、设计方、各单位(unit)负责人

 第二:要明确对方的需求,以及需求的重点(zhòng diǎn),是价格,还是品牌,还是人的因素(factor)

 第三:弄清楚谁是主要决策人

 第四,做好公关工作,找到突破口

 第五:制定合同要严谨,特别是价格、供货、维护修理、有关收款方面。灯具定制最基本的要求是必须牢固。客厅的灯具、厨房灯具、卧室灯具等最少也有4盏以上,家庭装修中如何安装灯具都是要详细讲究的,因为要长期使用并且不能轻易损坏,不然会影响到家庭生活。

 第六:跟进非标酒店灯饰的后期工作,作好维护和收款
其实不管是非标酒店灯饰项目(xiàng mù)还是其他,口碑最重要,有了好的口碑就会留住客户,逐渐形成自己的客户群,开展工作就会很顺利。在市场(shì chǎng)上每一个经销商都想把非标酒店灯饰具项目做好!万事都是开头难,经销商做工程(Engineering)也是如此。我认为,做工程灯项目是要一个过程(guò chéng)的,最重要的是在于人脉关系、营销经理人、产品(Product)特色、公司(Company)诚信、售后服务、回报人等等,其实经销商每一个工程单都很重要,不知道大家了不了解手机短信(分类:纯文本短信、彩信)(简称SMS)的信息传播,经销商做工程就是如些,从一个小单可以做到几百个工程单,甚至千个工程单,这是都有可能的。

 非标酒店灯饰无疑是这几年灯饰市场的优先产品。自从经济危机以来,普通家居消费就开始抑制,但是国家主导型投资(意义:是未来收益的累积)和大型工程投资却依然如火如荼,再加上高端消费群体受大环境因素影响不大。总体来说,酒店灯饰非标定制类灯饰属于热门转型方向。

  以前酒店灯饰多出于个别部分厂家在做,业主也选择(xuanze)一些大型灯饰厂合作,随着这几年整个非标灯饰行业的成熟,非标酒店灯饰基本在灯具行业是一个比较火爆的门类,于是独立出来非常多专业化的工厂。一则是各种投资(意义:是未来收益的累积)级别的酒店工程 餐厅都在大规模采用定制灯具,特别是这几年室内办公室装修设计师人才大量涌现,中国个性化(personalized)市场(shì chǎng)需求不断追高。设计师大多创意各种新奇的灯具,对于灯饰厂家来说也是一个学习提高的过程(guò chéng)。其实,现在的很多创意灯具并不都是厂家的原创产品(Product),有的是来欧美的原创设计,或者是国内一线设计师的原创手稿。而灯饰厂家配备专业的图纸手稿深化团队,在具体项目(xiàng mù)中能把设计师的思维形成现实的产品创意,设计师和业主获得了比较个性的具有卖点的灯具,非标酒店灯饰厂家也得到了自己具有独特(释义:特有的、特别的)价值的新品。因此非标酒店灯饰具厂家的选择及其重要。

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2017-12-07