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水晶灯市场日趋白热化 行业出现八大新走势

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  水晶灯市场日趋白热化 行业出现八大新走势(tendency)。水晶灯定制不同家庭、空间的不同选择在选购水晶灯时,一定要注意根据空间的大小和灯的外形进行选择。业内人士指出,根据空间的要求,20平方米-30平方米的客厅要选择直径在1米左右的水晶灯。可以根据不同的家庭,不同的房间有侧重地进行选择:很多复室家庭主要是为了客厅的使用,所以主要选用大气、美观的吸顶和吊式的水晶灯;一些年轻人或者刚结婚的人们,在对卧室进行装饰时,不妨选择精巧迷人、暖色调的多垂饰的壁式水晶灯;如果想在厨房安装水晶灯的话,可以安装一款既节能又体现温馨生活的吊式水晶灯。
  水晶灯进入国内市场已有二三十年的历史,尤其近十几年来,随着我国经济的高速发展和人们生活水平的提升,水晶灯越来越受到人们的青睐,越来越受酒店灯饰工程的喜爱。水晶灯企业也如雨后春笋般涌现出来,市场竞争日趋白热化。未来水晶灯行业的走势将会如何呢小编根据市场调研结果进行综合分析(aggregate analysis),认为水晶灯行业将呈现出八大走势。
  LED光源上位
  一直以来,水晶灯的主流光源就是白炽灯,耗电量是水晶灯面临的一大问题。以30个头的水晶灯为例,每个灯头使用的灯泡是40W ,亮灯每小时要耗费1.2度电。很多消费者购买水晶灯之后都舍不得亮灯。LED 光源因节能、环保以及寿命长的特点,被认为是替代白炽灯的首选光源。很多LED 公司都在想方设法突破技术瓶颈,以LED 光源替换白炽灯。自从去年江苏史福特光电成功研发出玉兰泡系列产品后,LED 替换白炽灯的呼声也越来越高,预计在三年内LED 灯泡将全面取代白炽灯泡(原理:灯丝通电发热发光),成为水晶灯的主流光源。
  水晶灯小型化
  由于水晶灯多使用于大型酒店及会所等场所,之前体积都相对庞大。样板房灯饰是家居的眼睛,家庭中如果没有灯具,就像人没有了眼睛,没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰,从称谓上人们就可以看出,灯具已不仅仅是用来照明的了,它还可以用来装饰房间。会所KTV灯具安置在吊顶四周或家具上部,也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要强调的家什器物上,以突出主观审美作用,达到重点突出、环境独特、层次丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。射灯光线柔和,雍容华贵,既可对整体照明起主导作用,又可局部采光,烘托气氛。为了走入“寻常百姓家”,近年来,在金达照明的带动下,水晶灯不断瘦身,60%以上的传统水晶灯公司都已经设计开发出小型化家居水晶灯,以满足普通家居消费者(Consumer)的需求。
  产品价格平民化
  凭借雍容华贵、富丽堂皇的内在气质,水晶灯向来都现身于高级酒店、会所以及别墅等场所。价格高昂是水晶灯的传统特质。然而,由于近年来水晶灯数量不断增加,市场竞争日益激烈,很多水晶灯企业不得不降低(reduce)价格,压缩利润空间以求获得更多的订单。水晶灯价格因此将越来越平民化。渠道(channel)下沉二三级市场
  由于利润(profit)空间较大,最近几年,很多企业都上马水晶灯项目(xiàng mù)。就而言,水晶灯成品企业从5年前的200多家一下暴增至目前的1500多家。企业数量快速增加,导致市场竞争(competition)加剧。“农村包围城市”成为不少中小水晶灯企业的首选渠道拓展策略。而老牌水晶灯企业在一级市场扎稳脚跟之后也开始抢攻二三级市场。随着水晶灯产品不断小型化,价格不断平民化,二三级市场消费者也逐渐可以接受水晶灯。水晶灯企业渠道下沉将成必然趋势。
  办公室装修设计师资源抢夺战打响
  在商业照明领域,设计师资源争夺战硝烟弥漫。而在水晶灯领域,抢夺设计师资源的战斗才刚刚打响。在争取设计师资源方面,金达照明的行动最为迅捷。据了解,通过(tōng guò)赞助家装设计师评选(huó dòng),金达照明最近两三年已经在发掘设计师资源方面取得了不错的业绩。除了金达照明,古镇有不少水晶灯企业也开始启动了隐形渠道拓展工作。
  个性化(personalized)定制获青睐(表示对人喜爱或尊重)
  在酒店工程中,往往一个大厅只需要一盏或者几盏水晶灯,从数量上看并不多,但是即便如此,很多有想法的办公室装修设计师也总是要亲自设计灯具产品。这就需要厂家配合设计师进行个性化定制。对于做内销的水晶灯公司来说,如果还不把个性化定制作为服务(fú wù)客户的有力法宝,将会在未来竞争中失去很多机会。非标灯饰工程市场细分也更加明显。
  市场细分是行业发展到一定阶段后,公司不得不采用的经营策略。近年来,灯饰行业的市场细分不断得以凸显,水晶灯领域也不例外,如东方灯饰、鹰皇灯饰专注于酒店工程(Engineering)水晶灯,而美鑫灯饰则专注于家居水晶灯。随着水晶灯企业的不断增多,竞争不断加剧,未来水晶灯行业的市场细分将更加明显。
  售后服务专业化
  清洗难度大是水晶灯的一大软肋。对单家经销商来说,为客户提供水晶灯清洗、维护修理等服务,势必会增加其经营成本,这是非常多商家都不愿意面对的现实。于是,一些专业的水晶灯(包括(bāo kuò)其他灯饰)售后服务机构(organization)应运而生。随着售后服务业务的不断完善,将来灯饰行业很可能出现专业化、连锁化的售后服务机构。
  专卖区成主流展销模式(pattern)
  相对于其他灯饰产品(Product)而言,水晶灯需要较大的展销面积,而单一的水晶灯门店又无法满足消费者的多样化需求,因此,真正意义上的专卖店模式并不适合水晶灯。基于此,专卖区模式将是水晶灯最佳的展销模式。
  多品牌运作渐风行
  多品牌运作是公司抢占市场份额的一种营销策略。根据现行的厂商合作模式,在每个城市,厂家一般只能找一个代理商或经销商,但是由于单个经销商的销售(Sales)辐射能力有限,很难确保逐年稳步上升。厂家只有通过多品牌运作拓展更多的渠道资源以确保销量。同时,消费者的消费水平参差不齐,企业要兼顾满足中高低档 消费者的需求,通过阶梯式的多品牌运作即可解决这样的问题(Emerson)。正因如此,水晶灯企业的多品牌运作将继续风行下去,对酒店灯饰工程也更为看重。

酒店在选择水晶工程灯的时候需要注意哪些方面?

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2017-12-07