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水晶灯终端门店如何提升业绩?灯都

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现阶段,水晶灯市场(shì chǎng)仍然处于低迷(多用来形容经济(jīng jì)萧条、不景气)状态,竞争(competition)的压力下不少水晶灯商家惨淡收场,但也不乏业绩攀升者,这两种反差与自身的经营(jīng yíng)策略(strategy)是息息相关,经营失败者必定有自己的问题(Emerson),而成功者也必定有自己的诀窍,那到底水晶灯商家怎样做才能经济不景气的大背景下让产品(Product)动销起来呢




亲和力 ;拉近消费者(Consumer)距离
随着消费者逐渐成为水晶灯市场的主导,那么服务(fú wù)好消费者就等于成功了一半。水晶灯厂家要注意色泽是否持久不同档次的水晶灯使用寿命也是不同的。虽然高中档之间的差别不算突出,但是高低档之间的质量差异是很明显的。消费者在选购水晶灯时先要看它的七彩效果,然后再看一看它的镀金层,一般高档的金属配件多为电镀24K金,这种镀金几年都不会变色,也不会生锈,低档的则达不到这种效果,两三个月便会失去原来的色泽。低档的水晶灯过一段时间后,颜色便会发暗,支架出现锈迹,而高档的则两三年甚至更长时间都不会变色。所以,打造一个好的消费感觉和消费环境很重要,这不仅会直接影响客户的认知,还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步,如果这一步做好了,你的商品才会有动销的可能(maybe)性;如果这一步都做不来,那产品(Product)只能是滞销了。由此可知,水晶灯公司只有打造属于自己的 ;亲和力 ;给消费者一个 ;走进去 ;的理由,才有可能让门店的水晶灯产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售(Sales)人员的礼仪培训等问题(Emerson),都是打造门店 ;亲和力 ;的首要条件。




寻找创新产品(Product)吸引消费者(Consumer)目光

对于传统的水晶灯,款式过于同质化,消费者(Consumer)在逛的时候,已经产生疲惫感,很难在经过门店的时候注意(attention)到你,因此,可考虑寻找创新产品替代或者作为补充,陈列在比较显眼的地方,以吸引消费者的进店。非标水晶灯定制因其能给房间带来雍容华贵与时尚的气息,被众多消费者所喜爱并选购。虽然时下,更多类型、更多款式的灯饰已经步入了市场,俨然一副要与水晶灯一比高下的阵势。光纤和二极管技术的发展,使得水晶灯变得更迷你、轻巧,更加适合现代风格的家居装修。



适当促销(promotion)拉动消费者(Consumer)需求

我们都知道,水晶灯的销售(Sales)环节,缺一不可的就是策划(huó dòng)。样板房灯饰是家居的眼睛,家庭中如果没有灯具,就像人没有了眼睛,没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰,从称谓上人们就可以看出,灯具已不仅仅是用来照明的了,它还可以用来装饰房间。其中特价促销就是其中之一,特价促销活动要有四个条件:一是要接地气,吸引消费者(Consumer);二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用,既要吸引消费者汇聚人气,又要能打击竞争(competition)对手。所以,既然促销作用关键(解释:比喻事物的重要组成部分)是吸引消费者聚集人气,那么,商品的价格就一定要让人感觉真的实惠,让消费者认为有很大的便宜可占,否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品(Product)策略,不但能吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带来其它产品的连带销售。

面对竞争白热化的水晶灯市场(shì chǎng),灯都的铝材水晶灯以及不锈钢(不锈耐酸钢)水晶灯的特色是其他水晶灯不具备的,不仅仅耐看,而且实用,让您的水晶灯门店在竞争中脱颖而出。

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