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灯饰行业营销势能在哪 统计行业几大流行概念

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在此,小编分别分析(Analyse)下近几年行业比较流行(Prevalent)的营销概念。灯饰市场(shì chǎng)由最初的单一的灯饰店、灯饰批发城,发走向现代的灯具超市、商场,以及连锁专卖。同时,伴随着LED 照明的快速登陆,LED投资(意义:是未来收益的累积)似乎,相关数据显示,2011年上市公司LED投资将超过300亿。然而,对于投资者来说,在灯饰市场混战的年代,灯饰行业营销势能到底在哪儿呢
照明灯具在商用领域的应用
以飞利浦、美的、雷士照明、至真灯饰为首照明品牌,推出的店铺照明无疑成为照明营销上的一大亮点。伴随着现代特色店、时尚点的兴起,店铺照明装修成为其装修过程中的重中之重,越来越多的店主意识到,“拉住消费者的脚步,停滞顾客的目光”,不再仅仅依靠产品与服务,店铺本身的装饰,以及灯光设计,更能体现(tǐ xiàn)同质化产品消费上的点睛之笔。当然,对于投资者来说,如何获取销售(Sales)渠道,如何真正打造专业口鼻,至真灯饰认为在专业的基础上,配合强势的品牌宣传,以及工程成功经验(experience),定能达到意想不到的投资效益(benefit)。
就目前灯饰照明行业来说,白热化的市场竞争(competition),只有专业才能占据重要竞争力。水晶灯定制不同家庭、空间的不同选择在选购水晶灯时,一定要注意根据空间的大小和灯的外形进行选择。业内人士指出,根据空间的要求,20平方米-30平方米的客厅要选择直径在1米左右的水晶灯。可以根据不同的家庭,不同的房间有侧重地进行选择:很多复室家庭主要是为了客厅的使用,所以主要选用大气、美观的吸顶和吊式的水晶灯;一些年轻人或者刚结婚的人们,在对卧室进行装饰时,不妨选择精巧迷人、暖色调的多垂饰的壁式水晶灯;如果想在厨房安装水晶灯的话,可以安装一款既节能又体现温馨生活的吊式水晶灯。至真灯饰营销最大的势能就是立足于自身优势,在有利的时机进军其它行业市场。
灯具直销路线
中国灯都直销基地位于北京着名的十里河商圈,是集展销体验、国内外知名灯饰设计公司(Company)、高端定制、电子商务、国际贸易、批零经营(jīng yíng)、物流仓储于一体。酒店灯具常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种,前者多用于卧室、餐厅;后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度,其最低点应离地面不小于2.2米。而古镇政府与北京十八里店乡政府对此支持力度非常之强大,在政策上给予了基地非常多便利。如此看来,中国灯都北京直销基地大洋红玛特国际名灯城真可谓应时代之需,拥有绝对优势的新型灯饰终端(Terminal)销售平台。然而,对于经销商而言,不小的店铺租金,激烈的同行竞争,如果要说灯都直销核心的竞争力,那还是相对于批发经销而言,有力提高了灯饰产品由零散销售,走向信息流、仓 储、产品的整体聚集与调配。通过(tōng guò)规模化的管理协作,以实现产品销售与售后服务(fú wù)有力结合。
家具灯饰异业联姻
我们都知道灯饰对家居环境的影响(influence)最不容忽视,而在渠道终端(Terminal)方面,家具行业也早已产生了与灯饰“联姻”的想法。酒店灯饰通常是指星级酒店或宾馆等收费服务建筑中用于装饰或衬托应用场所中整体环境效果的照明灯具。跨行业整合,将更有效地对终端渠道市场(shì chǎng)信息的把控。至真灯饰 表示,跨行业合作,可实现产品(Product),资源上的优势互补,提升公司实力,是保证品牌在行业强 者恒强的现实出路。从这一点讲,跨行业合作是行业发展的必然趋势。家具与灯饰联姻经营不仅对于商家来说是一种新的营销思路,同时对于消费者(Consumer)而言是一种更便捷的家居消费渠道。然而对于中、小型投资而言,家具与灯饰联体经营往往有点网大鱼小,对于经营者而言,必须要投入大量资金,以及保障售后服务质量(Service Quality),同时还需强势(作风比较硬朗果断、敢说敢做)的供货渠道,达到理想的价格优势。
整体家庭照明兴起
所谓整体家庭照明,就是照明商家为消费者提供从客厅、餐厅、卧室、书房到厨房、卫生间以及阳台、楼道整体照明方案,提供科学健康、节能时尚的照明设计规划。当然在这方面国内许多灯饰品牌都曾明确表示,例如至真灯饰就曾表示,推出家居一站式灯饰消费,商商业、家居、工程照明一体化服务。然而,整体家居照明似乎一直停留在概念营销上面,真正将产品销售与服务做到一体的没有几家。很显然,整体家居照明概念比较模糊,所体现(tǐ xiàn)的往往是消费服务上,而对于大多数商家而言,售后服务上取得的利润不仅微薄,而且费时间、费人力。

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2017-12-07

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