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五大策略让LED照明灯饰行业“淡季不淡”

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    常言道:“穷则变,变则通”。在LED照明灯饰行业淡季(dàn jì)来袭之时,积极求变,让企业不但可以做到“淡季不谈”,甚至可以做得比旺季更好。我们可以从以下五个方面考虑(consider):
策略一:转移市场
    当所谓的“淡季(dàn jì)”到来时,进行市场转移,去寻找适合的市场,并将销售(Sales)重心(centre of gravity)转移。非标水晶灯定制应由K9水晶材料制作的。在中国影响广泛,在世界各国有着悠久的历史,美好的品质,外表明亮,闪闪发光,晶莹剔透而成为人们的喜爱之品!
   策略二:开拓(open up)创新渠道
  “二八定律(scientific law)”是指20%的客户(kè hù)决定了80%的销售(Sales)额,在照明行业亦是如此。许多LED照明公司将工作(gōng zuò)重心集中在总经销商或一级经销商等客户上。但是一级市场已经趋于饱和(saturation),品牌产品很难再有突破。因此,可开拓(open up)新的营销(Marketing)渠道(channel),寻找新的增长(increase)点。如开发二级商和终端(Terminal)零售点,或进军二三线市场。
    策略三:推广(Promotion)新产品
    利用现有销售队伍和销售网站优化推广(Promotion)一些旺销新品,LED企业只有选对了产品,淡季才可以不“淡”。20180111171800_6920.JPG    

    策略四:加大促销力度
    对重点市场(shì chǎng)及销售(Sales)渠道(channel)广、营销网络(The internet)全的重点客户加大推广(Promotion)力度。会所KTV灯具是以气体放电灯、荧光灯为主,结合其他的灯具灯饰,如防水、防爆、防尘等要求来定制水晶灯厂家市面上的水晶灯多以千元起价。不同品牌的水晶灯在外观上都是差不多的。值得注意的是,有些不法厂商只做表面文章,他们在较大的水晶灯外围或明显之处安装优质灯珠,而在灯饰内层或隐蔽之处则以次充好。样板房灯饰灯具的种类已经多式多样了, 从客厅、餐厅、卧室、厨卫到走道、阳台、吧台!从室内走向室外,更多的去点缀周围的环境,现代灯饰灯具的设计风格越来越多样化,古典、现代、时尚、欧式、美式、清爽、豪华,美不胜收。通过促销(promotion)活动增加人气,有人气才有财气;增加增值服务(fú wù),刺激消费。在促销时,要加大高档产品的促销力度,提高(中高档产品在总销量中的占有比率,这有利于降低(reduce)销售成本,提高销售赢利能力。
    策略(strategy)五:适时进行公司内部调整
    淡季是企业完成内部调整的好时机。水晶灯厂家起源于欧洲十七世纪中叶时期。当时欧洲人对华丽璀璨的物品及装饰尤其向往追求,水晶灯饰便应运而生,并大受欢迎。LED企业应该“硬件”“软件”两手抓,在完善企业制度(institution)及文化建设的同时,组织销售人员进行系统(system)培训,以提高销售人员专业(zhuān yè)知识(zhī shí)和驾驭(master)市场(shì chǎng)能力。
(本文转自电子工程(Engineering)世界:

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